SaaS公司每天都在寻找“增长”。应该是什么成长
作者：365bet网址日期：2025/07/22 浏览：
所有SaaS公司都要求“增长”。那么，应该确切地成长呢？当我抓到一些人问问时，有些人说这是市场份额的增加，另一些人说这是客户数量的增加，其他人则说这是收入的增加。再次问：如何实现增长？大多数回应是通过营销和销售来实现增长，即取决于口腔和脚，营销和销售都是增长的同义词。如果您真的想这样做，那么该公司可以在看到增长之前处于破产的边缘。当然，像任何行业一样，增长也是SaaS公司的永恒问题。但不同的是，SaaS公司具有自己的增长模式。我们知道SaaS公司有四个重要来源：新的客户销售，扩展，更新和收入渠道。增长的本质是实现收入流的平衡，而不是取决于单一的收入来源。大多数人可能不同意这一说法，因为ES可以确定生长。销售确实很重要，尤其是在公司的开发阶段。 SaaS销售中有两个主要角色，因此他认为该公司常规创业公司的基础，因为它具有两个主要角色：新客户和第一年中风的收购。但是，它仅限于一个成熟的阶段，并与销售一起促进增长。例如，如果您只需要CAC恢复指标，则客户获取成本限制可以验证“不惜一切代价”的成本数量。更不用说利润，但是您必须通过收入和利润来弥补营销和销售成本（在国外，SaaS行业的平均收回是30个月）。由于对SaaS订阅收入模型的限制，如果您在家中没有我的矿场，则不能以这种方式玩耍。那么SaaS公司应该如何实现增长呢？该行业中普遍认可的愿景是“健康的增长”。实际上，这是“需要”和“必要”的典型代表，但它仍然是OE不起作用。我认为，该行业没有“稳定的增长”，并且每个开发阶段都没有足够的增长策略。具体而言，客户以待遇和四个收入来源为动态平衡。首先，让我们谈谈“以客户为中心的增长”的含义。四个收入来源是围绕“客户”产生的，因此Saas的增长也被称为“以客户为中心的增长”。在业余术语中，在客户在那里时，一切都可以说。是TCLTVAmaño的问题。让我们谈谈四个收入来源的动态平衡。 SO称为余额是四个收入来源之间的投资关系。例如，该公司为1亿元人民币。如果NRR为80％，销售额应产生2000万个额外的收入以维持增长。如果NRR为120％，保留收入本身将增加，而不需要销售的“补贴”。或可以抵消销售减少。因此，经营一家SaaS公司是基本上是一个基于收入管理（副本）的问题。如果您认为这些问题有些困惑，则可以清楚地看到它们使用“泄漏”操纵的直觉原则。只有一个可以将整个SaaS业务视为一个水桶，但不幸的是，该立方体的底部有两个孔。它是一个大孔和一个小孔（变质）。如果注意到更多的水随着时间的流逝而填满了更多的水，则该水立方会迟早会在光线上脱落。当水的注入速度快于损失率时，桶水水平会增加并增长。四个收入来源对应于四种水注入方法，但是不同注射的不同成本会影响最终增益。真正的操作是根据已建立的水位的生长高度调整水喷水的各种方法。因此，SaaS公司的增长是以客户为中心的增长。据此，“客户获取”和“保留”是两个主要gSaaS公司的Rowth功能。 Revops定义了组织和增长方法，并确定增长结果。注意：文章/dai ke，文章的来源：Tobesaas，本文是作者的独立愿景，并不代表Yibang Dynamics的位置。
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